Ko vodja podjetja razmišlja, kaj je SEO optimizacija, ga ne zanima definicija, ampak ali lahko začne generirati povpraševanja brez dodatnega proračuna za oglase. Če podjetje danes ne ustvarja prodaje na internetu, je težava skoraj vedno v tem, da ni prisotno v trenutku, ko uporabnik išče rešitev. Spletna optimizacija v tem kontekstu pomeni vzpostavitev kanala, kjer promet ni naključen, ampak nameren.
Če podjetje danes ne dosega obiska, potem nima vhodnega toka potencialnih kupcev. Če začne z izvajanjem SEO od npr. 490 € mesečno naprej, začne graditi pozicije na iskanjih, ki imajo neposredno povezavo z nakupno odločitvijo. Če v 6 mesecih pride do 300–800 relevantnih obiskovalcev mesečno in doseže 2–3 % konverzijo, to pomeni 6–24 povpraševanj brez dodatnega stroška na klik.
Če podjetje ostane pri trenutnem stanju, potem sprejme, da splet ne bo prodajni kanal. Če pa uvede SEO, začne graditi vir prodaje, ki ni vezan na dnevni budget.
Struktura spletne strani kot odločilni moment med obiskom in leadom
Ko podjetje že ima promet, a ne ustvarja rezultatov, je problem skoraj vedno v strukturi spletne strani. Uporabnik pride na stran, vendar ne ve, kaj narediti. V tem trenutku se izgubi priložnost, ki je bila že ustvarjena.
Če struktura ne vodi uporabnika proti oddaji povpraševanja, potem dodatni obisk ne pomeni ničesar. Če pa je struktura postavljena tako, da jasno vodi od problema do rešitve, se začne spreminjati razmerje med obiskom in konverzijami.
Podjetje, ki ima 500 obiskov mesečno in 0 leadov, ima v resnici problem strukture, ne prometa. Če to isto podjetje optimizira strukturo in doseže 2 % konverzijo, pridobi 10 povpraševanj brez dodatnega marketinga.
Če torej podjetje razmišlja o SEO, mora hkrati razmišljati o strukturi. V nasprotnem primeru bo vlagalo v promet, ki ne bo prinašal prihodkov.
Uporabniška izkušnja kot faktor, ki odloča o ROI investicije
Ko uporabnik pride na stran, odloča v nekaj sekundah. Tukaj nastopi uporabniška izkušnja, ki neposredno vpliva na to, ali bo obisk postal povpraševanje ali izgubljena priložnost.
Če se stran nalaga več kot 3 sekunde, lahko podjetje izgubi tudi do 40 % obiskovalcev. Če je navigacija nepregledna, uporabnik ne najde ključnih informacij. Če vsebina ni jasna, ne sprejme odločitve.
Če podjetje danes vlaga v oglase in plačuje za vsak klik, potem slaba uporabniška izkušnja pomeni direkten finančni minus. Če pa optimizira UX, lahko iz istega prometa ustvari več leadov.
Dodatno:
Kako izboljšanje uporabniške izkušnje vpliva na rezultate (številke)
Podjetja, ki izboljšajo uporabniško izkušnjo, pogosto vidijo konkretne premike v številkah. Zmanjšanje časa nalaganja iz 4 sekund na 2 sekundi lahko poveča konverzije za 20–30 %. Poenostavitev strukture strani lahko poveča oddajo povpraševanj za dodatnih 15–25 %. Če podjetje poveča konverzijo iz 1 % na 2 %, to pomeni 100 % več leadov iz istega obiska.
Če podjetje danes generira 500 obiskov mesečno, to pomeni prehod iz 5 leadov na 10. Če je povprečna vrednost stranke 500 €, to pomeni dodatnih 2500 € prihodka brez dodatnega budgeta.
Če je cilj povečati ROI, potem UX ni optimizacija, ampak vzvod za rast.
Vsebinski marketing kot motor za stabilen dotok kupcev
Podjetje brez vsebine ne more graditi organskega kanala. Vsebinski marketing določa, ali se podjetje sploh pojavi v iskanjih.
Če podjetje danes nima obiska, to pomeni, da nima vsebin, ki bi odgovarjale na konkretna vprašanja uporabnikov. Če začne ustvarjati vsebine, ki ciljajo probleme kupcev, začne pridobivati relevanten promet.
Če podjetje investira v SEO in objavlja 3–4 vsebine mesečno, lahko v 6–12 mesecih zgradi bazo vsebin, ki generira stalen obisk. Ta obisk ni odvisen od dnevnega proračuna, ampak od kakovosti vsebine.
Če vsebinski marketing ni del strategije, potem SEO nima temelja. Če pa je pravilno izveden, postane dolgoročni vir leadov.
Preverite še:
Iskalni namen kot filter med obiskom in dejansko prodajo
Veliko podjetij dela SEO, vendar ne vidi rezultatov. Problem je pogosto v napačnem razumevanju iskalnega namena.
Če podjetje cilja splošne ali informativne ključne besede, dobi obisk brez konverzij. Če pa cilja iskanja, kjer uporabnik že išče rešitev, dobi povpraševanja.
Če ima podjetje 1000 obiskov mesečno in nobenega leada, potem cilja napačen iskalni namen. Če pa cilja bolj specifične izraze, lahko že 300 obiskov prinese 5–10 leadov.
Če torej podjetje razmišlja o SEO, mora razumeti, da količina prometa ni ključna. Ključno je, ali promet prihaja iz pravih iskanj.
Kako se vsi elementi povežejo v odločitev za izvajanje SEO
Ko podjetje pride do točke odločitve, ne izbira med posameznimi elementi, ampak med pristopi. Kaj je SEO optimizacija, struktura spletne strani, uporabniška izkušnja, vsebinski marketing in iskalni namen skupaj določajo, ali bo investicija prinesla rezultat.
Če podjetje danes ne ustvarja prodaje, mora najprej zagotoviti vidnost. Če ima promet brez konverzij, mora urediti strukturo in UX. Če nima vsebine, mora investirati v vsebinski marketing. Če cilja napačne uporabnike, mora popraviti iskalni namen.
Če podjetje investira od 490 € mesečno in te elemente poveže v sistem, lahko v 6–12 mesecih zgradi stabilen prodajni kanal.
Če tega ne naredi, ostane odvisno od oglaševanja. Če pa začne z izvajanjem SEO, začne graditi dolgoročen vir prihodkov, ki ni vezan na dnevni strošek.
Dodatno: